Jak nacenit 3D tisk - jakou marži zvolit
Někdo se zeptá, kolik bys chtěl za výtisk. Podíváš se do sliceru: 50 gramů, tři hodiny. Padesát gramů z cívky za 625 korun je 31 korun. Zdvojnásobíš to, řekneš „šedesát" a máš divný pocit, že jsi prodělal, aniž bys věděl proč.
Ten pocit je správný. Filament je obvykle nejmenší část toho, co tě tisk stojí. Zbytek je tiskárna, která se splácí, elektřina, minuty strávené slicováním a úklidem, a tisk, který se minulý týden nepovedl a nikdo ho nezaplatil.
Řešení má dvě půlky: znát skutečné náklady a marži zvolit vědomě.
Nejdřív náklady
Kalkulačka nákladů na tisk sčítá šest věcí:
- Filament - spotřeba v gramech x cena cívky / gramů na cívce.
- Elektřina - průměrný příkon tiskárny x hodiny x cena za kWh. Vyber tiskárnu ze seznamu a příkon se vyplní sám.
- Tiskárna - cena tiskárny rozpočítaná na hodiny, které natiskne (5 000 je opatrné číslo), plus náhradní díly za hodinu: trysky, řemeny, trubičky.
- Tvůj čas - minuty ruční práce krát hodinová sazba. Slicování, výměna filamentu, odstranění podpěr.
- Ostatní - inserty, magnety, obal.
- Rezerva na nepovedené - procento navrch na všechno, protože některé tisky selžou a jejich opakování je náklad každé zakázky, ne přirážka té jedné, která selhala.
S výchozími hodnotami kalkulačky - 50 g, 3 hodiny, cívka za 625 Kč, tiskárna 120 W, 10 minut práce za 300 Kč na hodinu, 10 % nepovedených - vyjdou náklady zhruba 108 Kč za kus. Filament z toho dělá 31 Kč. Tvých deset minut 50 Kč.
Čas je číslo, které lidé přeskakují. Pokud bys tu práci pro cizího člověka neudělal zadarmo, patří do nákladů. Dej ho tam i při tisku pro kamarády; pořád se můžeš rozhodnout ho neúčtovat.
Přirážka versus marže
Dvě slova, dva vzorce, a pro stejný záměr dají různá čísla.
- Přirážka je procento nad náklady: cena = náklady x (1 + přirážka). 50 % přirážka na 108 Kč je 162 Kč.
- Marže je podíl z ceny: cena = náklady / (1 - marže). 50 % marže na 108 Kč je 216 Kč, protože polovina ceny je zisk.
Kalkulačka počítá přirážku nad náklady, v rozhraní označenou jako „marže nad náklady", aby se to četlo přirozeně. Když srovnáváš s čísly někoho jiného, zeptej se, které z toho myslí; „50 % marže" může být 162 i 216 korun.
Jaká marže
Jedno správné číslo neexistuje. Existuje správné rozpětí pro situaci, ve které jsi:
| Situace | Marže nad náklady | Proč |
|---|---|---|
| Kamarádi a rodina | 0-30 % | Pokrýt náklady, zaokrouhlit, hotovo |
| Hobby prodej, kusovky | 50-100 % | Tvůj čas je v nákladech stejně podhodnocený |
| Zakázky a návrh na míru | 100-150 % a víc | Plus hodiny návrhu účtované zvlášť |
| Marketplace | Nastav ji až po poplatcích | Poplatky typu Etsy berou 10-12 % z ceny |
Dvě věci, které tabulka neříká:
Poplatky marketplace jdou z ceny, ne z nákladů. Když si platforma bere 12 % a ty chceš mít 50 % nad náklady, cena musí být náklady x 1,5 / 0,88. Napiš tu cenu do kalkulačky a ukáže ti, jakou marži znamená.
Minimální částka je normální. Pod určitou hranicí - hodně malých prodejců používá něco jako cenu kávy - se nevyplatí tiskárnu zapnout a balit krabici. Řekni minimum dopředu.
Zaokrouhli a přestaň
Jakmile máš marži, zaokrouhli cenu nahoru na něco, co se dobře čte: na desítky korun, v eurech na 0,50. Kalkulačka na to má přepínač a ukáže marži, kterou zaokrouhlená cena doopravdy dává. Zaokrouhluj po výpočtu, nikdy místo něj - „dvakrát filament a zaokrouhlit na devítku" přeskočí všechno, co tě stojí peníze.
Když cena působí moc vysoko, řešením je zřídka menší marže. Je to levnější tisk: méně výplně, méně podpěr, čtyři kusy najednou místo jednoho, nebo kratší doba tisku. Pole „kusů v této zakázce" v kalkulačce ukáže, co dávka udělá s cenou za kus.
Nepovedený tisk
Neúčtuj zákazníkovi, jehož tisk selhal. Účtuj všem trochu. Rezerva 5-15 % rozložená na každou zakázku zaplatí opakované tisky a zabrání tomu, aby se jedno špatné úterý změnilo v nepříjemný rozhovor.
Otevři kalkulačku nákladů na tisk - vyber tiskárnu, opiš čísla ze sliceru, zvol marži.